第１７１話のテーマは『八ヶ岳構想とは？』です。
エネルギーの自由化が始まった
昨年の２０１６年４月から「電力の小売り自由化」が始まり今年４月には「ガスの小売り自由化」が始まったことで『エネルギーの全面自由化』が本格的にスタートしました。
広告業界で働いていたとき勤務地の名古屋地区ではガスの供給会社は＜東邦ガス＞になりますが定期的に実施される『ガス展』などのイベントでも楽しく仕事をしたことを今でも思いだします。
あってはならないことですが印刷物の誤字などでミスをしたときがありましたが寛大な対応をしていただきすみやかに対処することができました。
＜東京ガス＞のビジネスモデル
今年６月に閣議決定された『２０１６年度エネルギー白書』には「事業地域の拡大や異分野への進出新サービス創出などより機動的・総合的な対応が求められる」という政府の意向が盛り込まれていますが＜東京ガス＞は広瀬道明社長のもとあらたな事業展開に取り組んでいます。
先ほどの白書の文言にあった『事業地域の拡大』については……＜日本瓦斯＞の営業エリアである埼玉県や千葉県に初めて進出していきます。
いままでは規制の枠があり他社の営業エリアに進出することはありませんでした。
『異分野への進出』については……電力の小売り全面自由化にともない昨年から取り組みはじめていて新規参入した約４００社の電力供給会社のなかで契約件数のトップになっています。
１日あたり１０００件のペースで新規契約を獲得していてまもなく新規契約数が１００万件になる勢いになっています。
この勢いでいくと電力の供給が追いつかなくなる心配がでてきたので茨城県日立市と神栖市の２カ所でガス火力発電所の建設を目指しています。
この電力小売りの効果もありいまのところ増収増益になる見込み。
「新サービス創出」については……ＩＴ系ベンチャー企業の３社と提携をしていきます。
ガスや電力の「モノ売り」ではなく入浴中にリラックスできる朗読やお風呂のストレッチなどの「コト売り」のサービスの提供です。
そのほか「家電を一元管理するアプリ」の＜トリセツ＞と提携してガス機器の情報管理ができるなど。
「ＩｏＴ」技術を持つベンチャー企業との連携を進めてサービスの事業拡大を目指しています。
『機動的・総合的な対応』は……今後の経済成長にともないアジアの新興国にとってはエネルギーの供給が課題になります。
それらへの対応として今年１０月にはインドネシアのガス配給事業会社＜パンジ・ラヤ・アラミンド＞に３３％の出資をしました。
それまでにもマレーシアとベトナムのガス配給事業へ出資をしています。
これらの国へ「液化天然ガス（ＬＮＧ）」を輸出していくことになります。
そのため今年４月にアメリカのシェールガスを使った火力発電所の建設や運営に投資をして権益３３％を取得しています。
アメリカでの「ＬＮＧ」生産により東南アジアや日本へ運び「ＬＮＧ」事業を活性化させます。
さらには「ＬＮＧ売買取引グループ」を本社内で設立してＬＮＧトレーディング事業の準備にも入っています。
その運搬に関しては……来年の２０１８年３月に新型のＬＮＧ船が就航しますがさらに３隻の新型ＬＮＧ船を発注していて２０１９年の中頃までには就航する予定になっています。
しかし＜東京電力＞などの他社も同様に動いていて規制緩和になってからのエネルギー関連会社は多様な戦略を考え世界で活躍し始めています。
そのなかで＜東京ガス＞の強みはというとＬＮＧの受け入れ基地を建設するエンジニアリング部門の約４０年の実績とノウハウです。
しかも韓国、台湾、中国などの海外での基地建設の実績もあります。
数年前に＜中部経済産業局＞には「中部地域八ヶ岳構造創出戦略」という事業創出の考え方がありましたが＜東京ガス＞の広瀬道明社長は「八ヶ岳構想」なるものを発言しました。
◉都市ガス◉電力◉液化石油ガス（ＬＰＧ）◉エンジニアリングサービスという複数の峰々（事業）で構成する八ヶ岳（東京ガス）をこれからの自由化競争時代のビジネスモデルにする考えなのだと思います。
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このことから何を学べるでしょうか？
競争に勝つ企業は……自社の持つ強みを明確に理解している。
それはモノ（商品）だけではなく「技術」「ノウハウ」「実績」「サービス」といった目に見えない能力も『自社の強み』である。
ミッション：会社の目的ビジョン ：会社の目標バリュー ：会社の行動指針
◉理想のお客様◉協力者◉主要活動◉選ばれる理由◉収益 ◉チャネル◉提供する価値◉コスト◉経営資源
現象をみるのではなく本質をみることでなすべきことが理解できる
今日という日は未来のスタート地点である＊注１ Ｏ２Ｏ：（オンライン・ツー・オフライン）インターネットなどのオンラインからリアル店舗のオフラインへお客さまを呼び込む手法のこと。
＊注２ ストックオプション：「株式購入権」あらかじめ決められた価格で
