『何をやっても、大企業に負けてしまう。』
『中小企業は、生き残れないよ。』
あなたが経営者だったら……どの市場を、攻めますか？
新聞記事で、思い出した言葉があった
日本経済新聞社による「主要品目・サービスシェア調査」国内１００品目で上位企業による寡占化が一段と進んでいることがわかったと記事に出ていました。
記事を読んですぐに頭に浮かんだひとがいます。
それはGE（ゼネラル・エレクトリック）の元CEO（最高経営責任者）だったジャック・ウェルチ氏です。
GEという会社は発明王トーマス・エジソンがつくった会社でありその後アメリカのコングロマリットいわゆる「巨大複業企業」になりました。
１９８１年にジャック・ウェルチ氏がCEOに就任してから打ち出した方針が『どのビジネス（事業）も、その分野で１位か２位であること！』
それ以外の事業は売却などで、手放すという考え方です。
これらの、大胆ともいえるGEの改革を成し遂げたことで1999年に、フォーチュン誌で「20世紀最高の経営者」に選ばれました。
時代の先を読む、「先見の明」がある人
その、ジャック・ウェルチ氏がメディアのインタビューでみずから語ったことばが印象的でいまでも忘れられません。
「これからの世界はメガコンペティション（＊注①）の時代を迎えることになるだろう。」
「どのビジネス（事業）もその分野で上位企業の３社までしか生き残ることはできない。」
それまで日本は右肩上がりの成長時代でありバブル景気を経験していたので当時の、この言葉には少し違和感があったように思います。
しかし世の中の、すぐれた経営者は予言者のように、予知能力があり彼のように数年先以降の、時代や社会の変化を言い当てることができます。
これこそが『名経営者の直感』といえるのではないでしょうか。
現に、ジャック・ウェルチ氏も「マネジメント」 の発明者であるピーター・ドラッカーの信奉者であり鉱物化学の会社へ転職を試みた博士号を持つ経営者でもあります。
それらの知識と最年少でCEOにまで登り詰め大胆な改革を成し遂げるなどの裏打ちされた体験から「見通せる未来」があるのでしょう。
話しを戻しますが……日本経済新聞によると１００品目のうち首位交代があったのは、１０品目。
残り、９０品目の中で半分の４５品目はトップ企業が、さらにシェアを広げ１～３位のシェア合計が５０％を超えたのは６９品目。
携帯電話などの４品目は上位３社で、１００％を占めています。
〔以上、抜粋〕日本のマーケット（市場）でもメガコンペティションは例外ではないということですね。
＊注①＝メガコンペティション世界各国の企業が国境や業界を越えて競争する状態のこと。
このことから何を学べるでしょうか？
市場でのシェアは…上位３社の企業で占有される。
われわれ中小企業は…ニッチな市場（すきま市場）で売り上げを伸ばすことを考える。
ビジネスモデルは……どこの市場を狙うか、によってビジネスモデルの構築方法が変わります。
