出版ブログの第２６巻は……『第８章：協力者・その２』です。
（出版ブログ＝火曜・木曜投稿です）
企業間コラボレーションの必然性
今日は拙著「ビジネスモデル虎の巻」の『第８章：協力者』の第２回目です。
前回（第２５巻）のブログは「頼りになる協力者（企業）は１社に囚われる必要はない」というお話でした。
今日は「企業間コラボレーション」についてお話しします。
経済成長が右肩上がりの時にはなるべく安く供給してくれる企業を優先的に選択していました。
それは自社の利益が増えるという自社都合の理由だけではなくお客様に提供する価格をさらに低く抑えられるからでした。
しかし経済成長が低成長時代に入ると顧客はどこまでも安さを求める低価格志向と自分にとっての喜びであるご褒美、自分磨き、プチ贅沢などを求めるおひとりさま志向へと分化してきました。
このような場合前者であれば「どこまでも安価」で提供してくれる企業から仕入れます。
一方後者であれば「希少価値」を提供してくれる企業と手を組みます。
ここに「企業間コラボレーション」の必然性が生まれてくるのです。
著書『第８章：協力者』：その２
前巻でもお話ししたように「企業間コラボレーション」が求められるのは「自前主義」の経営では難しくなっているという背景があります。
なぜならばそれだけ顧客の要求のレベルが高くなってきているからです。
しかも一つの商品を多くの顧客が買い求める「大衆化」の時代は過ぎ去り少数の人が買い求める「小衆化」から個別に買い求める「個衆化」へと購買動向は変化しています。
「大衆化」の時代は一つの商品を大量に作って売るという「大量生産、大量消費」でしたからメーカーにとってはとても効率の良い時代だったと言えます。
しかし「個衆化」の時代になると「多品種、少量生産」というとても生産効率が悪く要求も高いという時代になりました。
出版する著書の『第８章：協力者』の一部を紹介いたします。
（以下、著書本文より）今の時代は、企業が単独で何から何まで、すべて賄うという、自前主義が困難になっています。
誰かに商品の一部を供給してもらうとか、誰かと共同で新商品を開発するとか、積極的に、他の企業と協力して事業を継続する傾向があります。
ー中略ーでは、企業間コラボレーションをすると、お互いの企業にとって、どのようなメリット（利点）が得られるのかを、今から説明していきます。
＊企業間コラボレーションで得られる効果「企業間コラボレーション」のメリット（利点）①顧客の獲得自社のお客様以外に、コラボレーションの相手企業のお客様を、自社のお客様として見込めるという利点があります。
（以上、著書本文より）
