今日のテーマは『売り上げは、なんとかなる』です。
人気のアプリは、１６時間で閉鎖
あなたは「ＣＡＳＨ」をご存知ですか？
今年６月２８日にリリースされたアプリのことですが当日のサービス開始からわずか、１６時間３４分でサービスを停止したそうです。
このアプリは「目の前のアイテムを一瞬でキャッシュに変えられる」という一瞬、疑いを持ってしまうようなうたい文句でサービスを開始。
現金化したい手持ち品の写真を撮れば、査定額が表示され金額を承認すればアプリにキャッシュ（仮想通貨）がチャージされあとは銀行やローソンで現金を出金することができます。
取り急ぎ現金が必要なひとにとってはとても便利なサービスになるため急激に利用者が殺到したことで準備していた資金の３億６千万円があっという間に底をつき先ほどのような超スピードでサービスを停止することになりました。
売り上げにする方法が、まだ決まっていない
このアプリを提供した会社は株式会社バンクですがその創業者である光本勇介氏はオンラインストア作成サービスのSTORES．jpを提供するブラケットの創業者でもあります。
アプリ「CASH」のダウンロード数は２４時間で、５万ダウンロードという驚異的な数字を出していて集荷したアイテム数は７万個を超えているといいます。
そして、この「少額の資金ニーズ」のビジネスはひとの「性善説」に立って考えられています。
サービスを閉鎖してから２ヶ月経った、８月２４日にふたたびサービスを開始しましたがはたしてこの「あらたなビジネス」は本当に成功するのでしょうか？
『ビジネスモデル』でいうと「⑧収益方法」に不安定さを感じます。
利用者が査定額を承認した段階で「現金」を渡す仕組みになっている以上相手が「査定したアイテム」を送ってこなければ支払った金額分を損失することになります。
さらに送られてきたアイテムを現金化して売り上げにする方法も現時点では明確に決めていない様子。
ヤフオクなどの２次流通のマーケットに出品して売却するとか２次流通の会社へ一括で大量買いをしてもらうとかこれから様子を見ながら決めていく方針のようです。
しかも、現時点では「CASH」で買い取る商品はブランドものを含めたアパレルやガジェット（電子機器類）がおおくこれから取扱い商品を増やしていく必要があると考えているようです。
つまり『ビジネスモデル』の項目の「⑧収益方法」についてはまだ、確定されていないということになります。
したがってサービスは開始したもののまだ、『ビジネスモデル』は未完成であるということです。
ビジネスモデルの専門家としてこのビジネスを考えると不安な船出（ふなで）のビジネスだと言わざるを得ません。
このことから何を学べるでしょうか？
ビジネスは…収益方法が不明瞭であれば事業の継続は見込めない。
収益方法は…その場、その場で手を変えていくのではなく確実に売上が計上できる方法を確立しておく必要がある。
収益方法は……ビジネスモデルを構成する９項目のひとつではあるが事業の継続にとってもっとも重要な項目になる。
＊注１ HD（ホールディングス：holdings）：持ち株会社制。
親会社が大株主となり傘下の会社の管理をすること。
＊注２ オムニチャネル：店舗とネット通販を連携させてあらゆる販路から購入できるようにすること。
