第２１１話のテーマは『市場優先の商品開発型企業』です。
（＊ブログ＝月曜・水曜・金曜に投稿）——————————————————テレビで見た商品開発の現場テレビの番組タイトルは覚えていませんが大学の階段教室のような場所で社長が最前列に座り後方の列や両サイドに幹部社員が座っています。
その目線の先には新商品の試作品を見せながら一所懸命にプレゼンテーションをしている社員の方々。
その説明の途中でも矢継ぎ早に質問を投げかける社長や幹部社員。
そのきびしい口調のやりとりを見ていると緊張感あふれるなかでも提案されている商品を「より良くしよう」という気持ちが伝わってくる光景でした。
＜アイリスオーヤマ＞のビジネスモデル
その会社は＜アイリスオーヤマ＞。
毎週月曜日に新商品開発会議を朝から夕方まで続ける会社です。
「あったらいいなをカタチにする」のは＜小林製薬＞ですが「快適生活」をキーワードにするのが＜アイリスオーヤマ＞。
しかし実際に製造されて販売している商品を店頭などで見ると＜アイリスオーヤマ＞の商品も「あったらいいなをカタチにする」を実現している印象があります。
それは＜アイリスオーヤマ＞の大山健太郎社長が言うように「生活者の潜在的な不満を解消するソリューション型商品」を世の中に提案するという強い思いがあるからに違いありません。
１９６４年に大山社長は父親の急死によって１９歳で家業のプラスチック成型加工業の代表者に就任しています。
１９７１年には株式会社化して社長に就任しますが輸出向けの真珠の生産拡大にむけて養殖用の漁業ブイをつくり失敗。
栄養食を目指して販売したペットフードも価格設定で失敗。
アイデア商品の「着せ替えソファ」も他者に模倣されて失敗。
そのような失敗の連続で大赤字を抱えながらも透明な「クリア収納箱」を発売して爆発的ヒットを生み出します。
株式会社化した翌年に大阪から宮城県へ進出しますが「クリア収納箱」のヒットから収納具や園芸用品などの生活用品を製造販売することで業務が拡大していきます。
１９９６年に中国の大連に海外進出を果たし２０１１年には「２口型 IHコンロ」などの家電の開発に着手してヒットさせ２０１５年には折りたたんで収納できる「両面ホットプレート」がヒット。
２０１３年の「コメ事業」への参入で精米・流通・販売まで手がけこれをキッカケにして……品種ごとに異なるコメの風味を引き出せる「銘柄炊きジャー炊飯器」を開発して販売しています。
コメの銘柄を３１種類炊き分けられるというから驚きですね。
しかも１万円前後というリーズナブルな価格になっています。
なぜ、こんな価格で販売できのるかというと開発した商品を見て販売価格を先に決めてしまいその価格から逆算して部品などの原価を計算し場合によっては……設計手法も見直すという開発方法を採用しているからです。
それができるのは以下の２つが特徴的理由になります。
⑴ 内製化率が高い⑵ ものづくりの技術者が豊富家電開発の「家電事業部」をなぜ大阪においたのかというとパナソニック、シャープ、三洋電機などの大手家電メーカーの出身者を多く採用できるからです。
大阪の家電メーカーからリストラされた多くの技術者を採用しています。
現在では家電事業部の売上は売上全体の４０％を占めています。
２０１８年末にはプラスチック収納容器の工場がフランスのパリ近郊で稼働します。
現在稼働しているオランダの工場とともにヨーロッパでの製造販売を拡大します。
今年４月には佐賀県に大型の自動倉庫を建設すると発表しています。
これは中国の生産拠点から逆輸入してこの工場経由で国内各地への出荷を拡大するためです。
同じく４月にエアコンを発売しています。
これから冷蔵庫や洗濯機も発売して本格的に白物家電を製造販売していく計画です。
現在販売している商品１万６千点の６０％以上が３年以内に開発した商品です。
まるで＜ソニー＞の発展期を彷彿とさせるイメージがあります。
この「マーケットイン」志向の開発型メーカーのビジネスモデルはまだ当分これからも通用するビジネスモデルになるでしょう。
（＊ブログ＝月曜・水曜・金曜に投稿）
このことから何を学べるでしょうか？
つねに変化し続ける企業は……独自のノウハウや開発スタイルを確立している。
変化し続ける経営手法そのものがビジネスモデルになっている。
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現象をみるのではなく本質をみることでなすべきことが理解できる
今日という日は未来のスタート地点である＊注１ 仮想現実：（ＶＲ＝ virtual reality）感覚を刺激することで現実のように知覚させる技術。
＊注２ ストックオプション：「株式購入権」あらかじめ決められた価格で
