【事業家の羅針盤】
第２話【事業家の羅針盤】
～事業を成長させる判断軸の磨き方～
経営判断軸の作り方
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理念、戦略、数字で迷いを断つ
実践ワークショップ
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いつもお読みいただき有難うございます。
経営戦略コンサルタント
組織変革コンサルタント
の渡邉ひとしです。
毎週の会議で
保留ばかり増えていませんか。
・値上げの可否
・新規採用の判断
・投資案件の選別
こららに時間を費やし
結論を先送りする経営者は珍しくありません。
原因は能力や経験の不足ではなく
判断基準が明文化されていない点にあります。
解決策は経営判断を
理念、戦略、数字の3要素に分解し
A4用紙1枚にまとめる方法です。
この手法が有効な理由は
迷いの根本原因が
視点のばらつきだからです。
今日は売上重視
明日は理念優先では
組織全体が疲弊します。
今回は
判断軸の3要素を詳しく解説し
一枚シートの作成手順と
週次運用の実践方法を紹介します。
＊写真はイメージです
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判断軸の3要素で経営の迷いを解消する
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経営判断を速める鍵は
理念、戦略、数字の3要素を
同時に満たす案件だけを選ぶ
ルール作りです。
理念は
譲れない価値観を3行で記述します。
戦略は
勝負する領域と提供価値を
1文で固定します。
数字は
粗利率、投資回収期間、手元資金
これら3つの指標に絞ります。
多くの経営者は理念だけで語るか
数字だけで判断する傾向があります。
しかし
片方だけでは必ず歪みが生まれます。
理念だけでは赤字案件を受注し
数字だけでは従業員が
疲弊する仕事を選びます。
戦略が不明確なら
あらゆる案件に手を出して
経営資源が分散します。
3要素のバランスを取るには
過去の判断を振り返る作業が欠かせません。
成功した判断と
後悔が残る判断を3つずつ書き出し
どの要素が欠けていたか分析します。
失敗の多くは一つの要素に
偏った判断から生まれています。
さらに重要な点は
『衝突ルール』の設定です。
理念に反する案件は
数字が良くても断ります。
数字が基準を下回る場合は
代替案を必ず検討します。
このような優先順位を事前に決めれば
議論の時間が激減します。
内装会社のA社では紹介案件を断れず
残業が常態化していました。
社長は判断軸を整理し
・理念を手抜き工事は一切しない
・戦略を飲食店改装に特化
・数字を粗利35％以上 工期2週間以内
と設定しました。
この基準で案件を精査した結果
住宅修繕の小口案件を
断る決断ができました。
3か月後
残業時間は40％減少し
利益率は8％向上しました。
「なぜ断るのか理解できるようになった」
という声が社員から上がり
組織全体の納得感が高まりました。
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A4一枚で完成する判断軸シートと週次運用
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判断軸を
頭で考えるだけでは機能しません。
紙に書き出し
毎週見直す仕組みが必須です。
作成手順は明確で
誰でも実践できます。
まず過去1年の
重要な経営判断を振り返ります。
採用、投資、撤退など
具体的な案件名と日付まで記録します。
次に各判断で理念、戦略、数字の
どれを重視したか分析します。
この分析から
今後守るべき基準を導き出します。
A4用紙の上部に理念3行
中央に戦略1文
下部に数字3指標を記入します。
一番下に
衝突ルールを2行で書きます。
このシートを週1回10分間レビューし
実際の案件と照合する習慣を作ります。
週次レビューでは
その週の主要な判断を
3要素に照らし合わせます。
基準から外れた判断があれば
「基準の修正が必要か」
「例外として処理すべきか」
を検討します。
例外が増えすぎる場合は
基準自体の見直しが必要です。
外部環境の変化にも対応が必要です。
原材料費が高騰すれば
粗利基準を見直します。
金利が上昇すれば
投資回収期間を短縮します。
現実に即した柔軟な運用が
判断軸を生きた道具にします。
製造業専門のコンサルタントが
月10万円の広告投資を検討していました。
判断軸は以下の通りでした。
理念＝成果が不明確な提案はしない
戦略＝製造業の管理職支援に特化
数字＝投資回収90日以内 粗利80％以上
広告では回収期間が読めず
理念にも合わないと判断しました。
代わりに無料セミナーを月1回開催し
参加者との個別相談に
つなげる方式に切り替えました。
その結果
広告費ゼロで月3件の新規契約を獲得し
投資回収期間も60日に短縮されました。
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今日のまとめ
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経営の迷いは性格や経験不足ではなく
判断基準の不在から生まれます。
理念で価値観を
戦略で勝負領域を
数字で採算ラインを明確にします。
この3要素をA4一枚にまとめ
週次でチェックする仕組みが
判断スピードを劇的に変えます。
完璧な基準を求めず
まず書き出す作業から始めてください。
運用しながら修正すれば
3か月後には会議時間が半減し
組織全体の実行力が向上します。
基準が明確になれば
社員も自律的に動き始め
経営者の判断疲れも解消されます。
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＊次回発行は
12月25日木曜日の予定です。
次回は第３話
『判断軸設計フレームワークの詳細と
組織全体で判断軸を共有する方法』
次回もどうぞ宜しくお願いいたします。
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＜令和２年度迄＞
中部大学 人文学部心理学科 非常勤講師
＜令和元年度迄＞
愛知産業大学 経営学部経営学科
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『ビジネスモデル虎の巻！』 （2019年）
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（2026年1月）
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